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2017.10.19/

商品購入を前提とした参加条件を設けることで売上をあげたスターバックスの「#redcupcontestキャンペーン」

今回ご紹介するのはアメリカのスターバックスが主催した、何にも施されていない赤いパッケージにユーザーが手がイラストを施す参加形式の「#redcupcontestキャンペーン」になります。

無地の赤いカップにイラストを入れて#redcupcontestをつけて投稿

クリスマス限定の無地の赤いカップを飲み物を購入して入手。その無地の部分にイラストを施したカップを#redcupcontestをつけて写真を投稿することで参加することが可能。優秀な作品をつくった5名には$500(日本円で約56,000円前後)のギフトカードが送られます。

14秒ごとに写真がアップされていく

キャンペーン開始直後の2日間は14秒ごとに#redcupcontestがつけられた写真が投稿され、全体を通したエントリー数は4万件にも達しました。スターバックスのカップありきのキャンペーンなので、同時に4万個以上ものドリンクを売り上げたことにもなります。

商品購入ありきの参加条件

このキャンペーンの大きな注目点は“スターバックスの商品を購入すること”が参加の大前提条件であるということ。この条件がキャンペーンを行うためのコスト軽減を手伝ってくれています。今回の事例の報酬は日本円で5万円以上のギフトカードという大きなものですが、それ以上の販売売上の成果を出し、ブランド認知度の訴求と同時に販売促進まで兼ねる結果に。報酬を豪華にすることはその分コストがかかりますが、スターバックスの事例のように自社の製品購入ありきのキャンペーン参加条件を設けることでそのデメリットを取り除くことが出来るのかもしれません。

キャンペーン概要

主催:スターバックス – アメリカ
報酬:優秀な作品を作った五人に$500のスターバックスのギフトカード
成果:
・キャンペーン開始2日間は14秒ごとに写真がアップされていく
・全体で4万件以上ものエントリーを獲得
・この期間で4万個以上の飲み物を売り上げた


<特設サイト>
Starbucks Cup Art

<参照のブログ記事>
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